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微博营销的3大时期和主要内容

作者 : ami 发布时间: 2021-08-25 共5人阅读

品牌初创期

如何制造声量,成功进入市场?

粉丝营销第一步:加关注

一点一滴积累,告别依赖流量的纯曝光模式。

1、官微(蓝V)矩阵,搭建企业/品牌的社交王国,高效聚粉

品牌号 系统号 服务号 社区号

矩阵账号,助力品牌聚合千万级活跃粉丝

2、账号推荐,二重传播模式,近一步拓展粉丝量级

官方内置账号,关联推荐

好友关注账号,软性推荐

3、高管(黄V)联袂,塑造superman形象,增强用户好感度

与粉丝打成一片,提高品牌形象

善于利用道具,覆盖更广

4、黄V博文推广,路人转粉

针对非粉用户:路人转粉

针对粉丝用户:更加忠爱

品牌发展期

如何与消费者建立互动与信任?

粉丝营销第二步:对话

对的话说给对的人听,与单线程自卖自夸说再见

1、讲述粉丝的语言

针对自己产品的消费者,如针对女性用户的高洁丝;针对90后的潇洒老总;针对奢侈品的伯爵。

2、借力粉丝的喜好

通过适合的博主原创或转发活动博文

3、伴随粉丝的行为

1)打开手机微博:主动曝光

趣味内容呈现获取用户关注:开机报头、tips展示、搜索关键词预置、热搜榜植入

2)浏览微博内容:主动对话

丰富信息流形式,满足各种对话需求:视频信息流、活动信息流、购买卡形式信息流、视频播放后推荐、视频直播、弹幕、点赞、打赏

3)关注热门信息时:推荐话题,聚合高度关注及互动

品牌成熟期

如何形成一定的市场份额?

开启粉丝营销第三步:经营

引爆品牌的粉丝能量,酒香也怕巷子深。

1、推陈出新:新款上市/周年庆典,big day造势

1)覆盖广:整合黄金资源,覆盖全量粉丝

2)传播深:众多意见领袖,掀动粉丝传播

3)互动高:微博营销工具,提升粉丝互动

2、常规售卖:热卖产品,轻松下单,一键转化

商品卡 微商铺模式=线上营销闭环

品牌鼎盛期

如何保有市场领先地位?

开启粉丝营销第四步:品牌

引爆品牌的粉丝能量,酒香也怕巷子深。不忘初心,方的终始关怀,建立品牌的信仰

1、仪式感

可以是品牌新品发布会,可以是品牌旗舰店开张,更可以是品牌对生活态度的主张

2、存在感

打造粉丝专享权益,专享产品(颜色/款型/功能等)粉转死忠粉

3、荣耀感

一品牌作为纽带,让消费者成为品牌用户的同时,更满足其深层次的心里需求

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